이제 골프용품 시장에도 ‘우먼파워’ 시대가 열렸다. 국내 여자 골퍼들이 늘어나면서, 이에 따라 골프용품 시장에서 여성용품 점유율이 빠르게 상승하고 있다. 여성 골퍼들은 골프용품에서도 트렌드에 민감한 반응을 보이며, 골프용품 구입에 남성 골퍼보다 적극적이기 때문이다. 골프용품업체들이 여성 전용 라인을 강화하는 것은 이런 변화에 따른 당연한 반응일지 모른다. 각 업체 홍보 마케팅 담당자들로부터 자사 제품 중 베스트셀러와 여성 골프용품 국내 시장 전망 및 마케팅 전략에 관해 들어봤다.
1. 브랜드 : 투어스테이지
2. 여성용 클럽 : TOURSTAGE New V-iQ CL 시리즈
투어스테이지 New V-iQ CL(Concept Lady, 여성전용 설계) 시리즈는 최첨단 기술인 ‘파워 존 테크놀로지’를 채용하여, 여성골퍼의 취약점인 미스 샷을 보완하고 정확히 겨냥할 수 있도록 설계되었다. 아이언에서 유틸리티까지 모든 클럽에 있어서 여성골퍼의 비거리 향상을 추구했다.
*강추제품 : V-iQ_CL 아이언#5(중심을 벗어나도 비거리를 내는 신설계 티탄 페이스 아이언)
3. 기타 여성용 골프용품 : ‘super NEWING BRILL 볼’
컬러볼의 대표주자인 super NEWING BRILL 볼은 아마추어 여성 골퍼에게 ‘쉽고 먼 비거리’를 실현시켜주는 제품. 공기 저항을 경감 시키고 타출 직후 뜨는 것을 억제하는 것으로 타출부터 후반까지 멀리 날아가는 고탄도 볼을 기분 좋게 칠 수 있다.
☞여성용품 국내 시장 전망 및 마케팅 전략
“금년엔 밝고 경쾌한 콘셉트의 여성용 골프클럽을 각 브랜드에서 출시했다. 그만큼 골프가 젊은 여성층에게도 각광받는 스포츠로 자리 잡아가고 있음을 의미해 여성골프시장은 늘어날 것으로 본다. 투어스테이지의 여성전용 제품을 찾는 고객도 점차 증가하는 추세고, 2010년에는 한 차원 높아진 여성의 니즈에 맞게 프리미엄 시장과 세분화된 제품의 라인업이 구성될 것이다.”
- 홍보팀 과장 최은희
1. 브랜드 : 캘러웨이
2. 여성용 클럽 : 여성전용 라인이 별도로 있지는 않다. Legacy Aero(레가시 에어로) 여성용으로 클럽이 출시되고 있다.
캘러웨이의 최첨단 기술을 적용한 레가시 에어로 여성용은 캘러웨이의 새로운 무게 중심 설계기술인 ‘에지 테크놀로지’를 채용해 우수한 비거리와 방향성을 자랑한다. 티타늄 링이 내장된 미쓰비시사의 ‘아몰포스 샤프트’는 스윙 시 샤프트의 휘어짐을 최소화함으로써 뛰어난 타구감과 함께 비거리를 향상시켜 준다.
*강추 제품 : 레가시 에어로 드라이버(여성 골퍼들이 레가시 브랜드 중 가장 선호하는 클럽)
3. 기타 여성용 골프용품 : 레이디스 쉐브론 골프백
여성적인 느낌을 강조하는 화이트?핑크 컬러로 구성, 세련되면서도 부드러운 이미지를 선사한다. 다양한 수납공간과 짜임새 있는 공간 활용으로 클럽 수납은 물론, 여성 골퍼들의 다양한 소품을 보관하기에 충분하다.
☞여성용품 국내 시장 전망 및 마케팅 전략
“현재 여성골프시장은 골프 브랜드 회사라면 놓치고 싶지 않은 블루오션이다. 여성골프시장은 전체 마켓 셰어에서의 비중이 점차 늘어나고 있으며, 캘러웨이 또한 늘어나는 수요를 만족시키기 위해 다양한 제품을 선보이고 있다. 현재 레가시 에어로와 같은 프리미엄급 브랜드가 여성들에게도 상당한 인기를 끌며 지속적인 강세를 보이고 있다. 캘러웨이는 여성용 풀세트에 대한 제품 개발에도 박차를 가해, 2010년에는 초·중급자까지 선택할 수 있는 ‘솔레어’라는 이름의 풀세트를 선보일 예정이다.”
-마케팅부 대리 김주리
1. 브랜드 : 나이키
2. 여성용 클럽 : 여성전용 라인이 별도로 있지는 않다. 각 클럽 시리즈에서 여성용이 출시되고 있다.
나이키 골프 여성용 클럽은 (아시안 스펙의 경우) 아시안 체형에 맞게 기능적으로 설계가 되어 있을 뿐만 아니라 나이키 골프의 의류 및 용품과도 디자인 적으로 매칭이 되도록 제작되었다.
*강추제품 : 우먼스 SQ DYMO(다이모) 페어웨이우드(혁신적인 쿼드킬 솔(Quad Keel Sole)디자인을 적용, 지면과의 접촉을 최소화해 헤드 스피드의 감소 없이 비거리를 실현해준다.)
3. 기타 여성용 골프용품 : 여성용 나이키 버다나 카트백 Ⅳ
8인치의 탑에 무게는 3.2kg으로 여성들을 위한 아담 사이즈로 제작되었다. 나이키 버다나 카트백은 수납포켓이 8개나 있어 필드에서 필요한 각종 소지품 및 액세서리, 용품들을 함께 담아 운반할 수 있다.
☞여성용품 국내 시장 전망 및 마케팅 전략
“매년 여성 골퍼의 수가 증가하고 있으며 여성 골프 클럽 시장 역시 매년 꾸준한 성장을 하고 있다. 나이키 골프 역시 여성용 클럽의 매출은 꾸준히 성장하고 있으며 전년 대비 약 20% 이상 성장하는 성과를 내고 있다. 올해 나이키 골프에서는 여성 골퍼의 증가 추세에 발맞춰 여성 골퍼 타깃의 마케팅을 강화해 나가고 있다. 향후에도 나이키 골프는 지속적인 여성 제품 개발은 물론, 여성 골퍼들을 위한 다양한 사은행사와 특별한 라운딩 행사를 기획해 더욱 차별화된 고객 서비스를 제공해 나간다는 방침이다.”
-브랜드 커뮤니케이션 매니저 (과장) 성모은
1. 브랜드 : 핑
2. 여성용 클럽 : 랩처 V2 레이디 시리즈
프리미엄 라인인 랩처 V2 레이디 시리즈는 관용성이 높고 초중급자에게 적합한 설계와 디자인으로 스윙스피드가 느린 여성골퍼들에게 쉽게 비거리를 증가시키며 안정된 방향성을 제공한다.
*강추제품 : 랩처V2 레이디 드라이버 (LPGA프로들이 애용하는 클럽으로 유명한 랩처의 기술력이 결집된 제품)
☞여성용품 국내 시장 전망 및 마케팅 전략
“여성클럽을 판매하는 경쟁력 있는 용품 업체는 남성용에 비해 상대적으로 적지만 지속적인 여성 수요가 증가할 것으로 예상된다. 핑에서는 여성골프 용품 시장에서 인지도와 점유율을 높이기 위해 적극적인 판촉활동을 펼치고 있다. 핑의 여성클럽의 마케팅 방향은 피팅을 통해 골퍼에게 적합한 사양의 클럽을 사용하도록 유도하고, 각종 여성 아마추어 대회 및 이벤트를 통해 인지도와 제품 성능을 알리는데 주력하고 있다.”
-마케팅팀 과장 이준희
1. 브랜드 : 클리브랜드
2. 여성용 클럽 : 블룸 시리즈
클리브랜드 골프의 여성용 클럽 ‘블룸(Bloom) 시리즈’는 그린 위에서 더욱 돋보이도록 그린 컬러를 채용한 제품. 그동안 클리브랜드 골프에서 선보였던 베스트셀러 모델들의 특징을 채용하는 한편 경량 설계로 여성들이 더 쉽게 클럽을 컨트롤 할 수 있도록 한 것이 장점이다.
*강추제품 : 블룸 VP5 퍼터(어드레스 시 손의 위치와 시선의 위치를 알려줘 정확한 어드레스 자세를 유지시켜 준다)
☞여성용품 국내 시장 전망 및 마케팅 전략
“이전에 비해 젊은 여성들의 구매 비율이 늘어나는 것을 비추어 볼 때 골프 인구의 여성비율이 30%를 상회할 것으로 예상된다. 선택할 수 있는 폭이 넓은 남성 클럽과 용품 시장에 비해 여성 클럽은 스펙의 구분이 없으며 선택의 폭이 적어 주로 시니어를 위한 클럽으로 일본 브랜드가 한국 여성 시장을 주도해 왔다. 하지만 젊은 여성골퍼들이 늘어나고 있는 한국 시장에 적합한 미국 브랜드들이 앞 다투어 젊은 여성 골퍼들을 타깃으로 한 적합한 스펙과 디자인의 여성용품을 선보이고 있으며 이에 여성용품의 구매 비율을 더욱 높여 줄 것으로 전망된다.”
-마케팅팀 팀장 장윤아
1. 브랜드 : PRGR
2. 여성용 클럽 : SWEEP(스위프) 시리즈
SWEEP 시리즈는 여성 골퍼의 약 80%를 차지하는 헤드 스피드30m/s이하의 초?중급 레벨의 여성 골퍼가 즐겁게 플레이할 수 있도록 개발한 고성능 클럽. 각 클럽별로 볼을 띄우기 편하고, 비거리가 내기 쉬운 ‘저중심 SWEEP HEAD’를 채용했다.
*강추제품 : 드라이버(많은 여성 골퍼의 스윙이 옆으로 쓸어 치는 점에 착안해 설계, 가볍고 고탄도에서 잘 난다)
☞여성용품 국내 시장 전망 및 마케팅 전략
“골프용품 업체에서는 흔히들 “여성용 클럽은 남성용 클럽이 팔리면 자동으로 팔린다” 혹은 “골프용품 구매 고객을 분석하면 여성은 웨어, 남성은 클럽”이라고 단정 짓곤 했다. 하지만 최근 남성 골프용품 시장이 포화상태에 이르고 여성골퍼가 현저하게 늘어나면서 업체들은 여성 골프용품시장으로 눈을 돌리기 시작했다. PRGR에서는 여성골퍼가 원하는 최적의 스펙의 클럽인 SWEEP시리즈를 출시해 좋은 반응을 얻고 있다. 앞으로 여성골프시장을 선점하기 위해서는 보다 적극적인 마케팅과 확실한 타깃 프로모션으로 여성골퍼를 클럽 구매의 주체로 만들어야 할 것이다.”
-마케팅팀 팀장 김성남
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